核心營銷體系維度

基礎(chǔ)整理為打折、秒殺、免單、滿減、滿送、滿返、搭售、試用、抽獎、積分/會員、團購、預(yù)售等

細(xì)化解析各營銷體系

1、打折維度，直接進行原價、優(yōu)惠價促銷打折刺激

• 優(yōu)點：可通過優(yōu)惠折扣處理，拉動銷售增加購買量
• 缺點：整體平臺利潤下降，需結(jié)合平臺定價策略展開思考定義

2、秒殺體系，設(shè)定秒殺與打折相比，整理發(fā)布限時秒殺互動，通過設(shè)置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區(qū)、包郵等等維度，展開秒殺參數(shù)設(shè)定。

• 優(yōu)點：快速吸引用戶主要，結(jié)合分享引流，刺激更多用戶參與，提升銷售量轉(zhuǎn)化。
• 缺點：利潤可能下滑至冰點，需完全進行特異產(chǎn)品限制及價格、數(shù)量平衡。
• 注意點：運營者需把控投入產(chǎn)出比，比如秒殺預(yù)計可帶來多少流量，是否有對應(yīng)的渠道支持所產(chǎn)生的流量效果。同步秒殺設(shè)定需與預(yù)熱進行結(jié)合，提前散布預(yù)熱信息，使更多用戶提前進行加入購物車或收藏操作。

3、免單：劃分為限量、限時免單。免單實際上作為推廣非常有力的工具，從本質(zhì)上來看是免郵費使用的升級版，它屬于免費試用。同步映射出來的系統(tǒng)機制則為先購買，系統(tǒng)再自動返款消費金或可提現(xiàn)金以及下單時直接實拍金額為零設(shè)定展開。

• 優(yōu)點：超強力度刺激消費，關(guān)注，提高商品關(guān)注度及平臺推廣度
• 注意點：免單體系的提出，針對用戶來講，最直接是有無得到對應(yīng)免單產(chǎn)物，哪怕是虛擬消費金或者優(yōu)惠券形式返回均可，但切忌掛羊頭賣狗肉或直接消費“平臺信任”去做空頭支票，這樣將喪失用戶信任感。

4、滿減，方式劃分為領(lǐng)券滿減及系統(tǒng)自動滿減，可結(jié)合平臺設(shè)定的滿減機制進行多個檔次設(shè)置。

• 優(yōu)點：基于用戶消費優(yōu)惠心理，在用戶消費時進行到達(dá)滿額標(biāo)準(zhǔn)的折扣處理，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化消費
• 使用注意點：平衡整體產(chǎn)品的利潤調(diào)控；滿減具體金額需結(jié)合活動期間平均客單價。

5、滿送，當(dāng)用戶消費達(dá)一定金額后，平臺送實物商品或者優(yōu)惠券，可由平臺進行創(chuàng)建設(shè)置

• 優(yōu)點：可結(jié)合產(chǎn)品單價提高以及贈品價值進行表現(xiàn)，當(dāng)用戶心理具備買一送一認(rèn)知后，其消費欲望提升。
• 注意點：避免與滿減體系重合

6、滿返，返返還維度可包含金額、優(yōu)惠券、商品等維度，具體可進行前置設(shè)置搭配

• 優(yōu)點：可刺激用戶消費，不易形成同行之間的價格戰(zhàn)。
• 缺點：利潤下降；刺激力度有限，不能引發(fā)非常強烈的參與積極性。

7、搭售，實際為捆綁銷售，例如加多少可進行換購操作，利用套餐式銷售，提升其他產(chǎn)品結(jié)合銷售，用戶層則為花最少錢獲得超多搭配產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化。

8、試用，將商品贈送給潛在目標(biāo)客戶，并誘導(dǎo)購買。試用分為付郵試用（申請用戶需支付郵費）和免郵試用。

• 優(yōu)點：提高產(chǎn)品入市速度；有針對性地選擇目標(biāo)消費群體；形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度、親和力；增強交互。
• 使用注意點：針對產(chǎn)品屬性具有要求，如化妝品等可將該體系融入。同步若為付郵試用，試用品的價值應(yīng)當(dāng)高于郵費。

9、抽獎，常規(guī)獎品為虛擬獎品或?qū)嵨铼勂?/p>

• 優(yōu)點： 通過用戶前置操作，獲得抽獎資格，如下單抽獎、簽到抽獎等，一方面可刺激用戶下單，其次可刺激用戶在平臺進行留存。
• 缺點：刺激效果力度不高，且針對對品牌提升作用不大，也會增加平臺運營的工作量。

10、 積分會員：構(gòu)建會與與積分關(guān)聯(lián)體系，例如會員優(yōu)惠、積分兌換及使用等。

• 優(yōu)點：會員機制可增強用戶品牌忠誠度，同比下提升同行競爭力；并可基于會員畫像做精確留存。同步設(shè)定積分轉(zhuǎn)化因子，提升輔助力度。
• 使用注意點：平臺價格平衡需結(jié)合會員折扣體系進行綜合評估，設(shè)定晚上的價格折扣比例。

11、 團購：設(shè)置團購前置參數(shù)，如普通團、階梯團。對應(yīng)團購參數(shù)設(shè)置如單人成團或多人成團、人數(shù)、階梯價格、時間等。

• 優(yōu)點：具備高效強力增粉及拉新方式，如拼多多
• 缺點：可能導(dǎo)致整體利潤下降。
• 使用注意點：結(jié)合不同傳播渠道展開，如在自有的平臺上，成團的價格靈敏度需大于產(chǎn)品的黏性復(fù)購屬性。而承載與微信體系下，是具備有社交屬性，因此團購的選品表現(xiàn)層上要格外注重用戶體驗和復(fù)購率。
   

12、預(yù)售：平臺發(fā)布預(yù)售，用戶現(xiàn)付定金，后續(xù)再付尾款

• 優(yōu)點：可減輕供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)壓力，可根據(jù)訂單數(shù)量進行提前備貨，避免多余人工成本、生產(chǎn)成本及產(chǎn)品銷售量的擔(dān)憂。
• 缺點：存在一定的等待空窗期，此時用戶心理容易失去耐性而導(dǎo)致取消訂單。因此需可與預(yù)售定

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