信息化的結(jié)果包含增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)及業(yè)務(wù)提升，但最終實(shí)現(xiàn)目的是轉(zhuǎn)化盈利，而在盈利中，信息化的產(chǎn)品最核心還是需要回歸到流量層面。無(wú)論我們是否開(kāi)發(fā)APP、小程序或是公眾號(hào)網(wǎng)站等等，全都是為了滿(mǎn)足流量聚集且進(jìn)行盤(pán)活使用，因此將聚集來(lái)的流量進(jìn)行變現(xiàn)則是任何一個(gè)平臺(tái)的重中之中。

我們可以大概想象一下，在早期的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上并沒(méi)有清晰的變現(xiàn)模式，長(zhǎng)期以來(lái)大家都在摸索嘗試，不斷變通及改造，但大多數(shù)僅靠賣(mài)傳統(tǒng)廣告勉強(qiáng)維持生計(jì)。因此我們需要充分考慮，如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)？下面就跟著積木科技來(lái)為您全面剖析流量變現(xiàn)。

一、什么是流量變現(xiàn)？

流量變現(xiàn)是指將網(wǎng)站流量通過(guò)某些方式實(shí)現(xiàn)成為現(xiàn)金收益。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中有這樣一個(gè)公式：用戶(hù)=流量=金錢(qián)。

二、流量來(lái)源渠道？

1）流量的關(guān)鍵就在于推廣方式和用戶(hù)粘性。分別來(lái)源于線上以及線上兩種渠道。

2）線上渠道：打造平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)行為、拉新留存機(jī)制、刺激用戶(hù)分享引流活動(dòng)等線上手段。

3）線下渠道：依托線下品牌背書(shū)、人工地推、活動(dòng)策劃等獲取線下流量來(lái)源，同時(shí)也可轉(zhuǎn)化為線上流量。

三、如何進(jìn)行變現(xiàn)？

1）流量是流量變現(xiàn)的前提條件，客戶(hù)在進(jìn)行系統(tǒng)開(kāi)發(fā)是最終目的還是圍繞著變現(xiàn)。因此，當(dāng)擁有的足夠多的流量之后，如何執(zhí)行流量的一個(gè)變現(xiàn)行為呢？總體可劃分為廣告類(lèi)、增值服務(wù)類(lèi)、購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)、流量分成四大類(lèi)。

2）廣告變現(xiàn)：適合內(nèi)容文章網(wǎng)站，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的影響不是很大，常見(jiàn)如電商行業(yè)、招聘類(lèi)的商家上首頁(yè)、教育機(jī)構(gòu)上輪播頁(yè)面等。（收取B端廣告費(fèi)用，為B端做曝光服務(wù)，總的來(lái)說(shuō)可以理解為面向B端的增值服務(wù)）

3）增值服務(wù)變現(xiàn): 適合在行業(yè)內(nèi)存在較強(qiáng)口碑以及實(shí)力的客戶(hù)，線下回頭客多，品牌忠誠(chéng)度高，會(huì)員活躍，這些會(huì)員認(rèn)同系統(tǒng)的價(jià)值，會(huì)經(jīng)常訪問(wèn)或者發(fā)表見(jiàn)解，對(duì)于網(wǎng)站的增值服務(wù)，很多都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。（如會(huì)員增值服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)特權(quán)等，面向C端的增值服務(wù)）

4）購(gòu)物消費(fèi)變現(xiàn)：這種流量一般來(lái)自購(gòu)物或者產(chǎn)品類(lèi)平臺(tái)的流量，本身就具有一定的目的性，用戶(hù)在了解某個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)明用戶(hù)對(duì)這件產(chǎn)品有興趣，將來(lái)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，一般都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)（客戶(hù)自營(yíng)產(chǎn)品目的、為流量與客戶(hù)產(chǎn)品做渠道打通。面向C端的產(chǎn)品消費(fèi)）

5）流量分成變現(xiàn)：低級(jí)的流量變現(xiàn)方式，沒(méi)有任何技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，適合垃圾網(wǎng)站使用，一般來(lái)說(shuō)，這種網(wǎng)站的流量?jī)r(jià)值本身就很低，流量來(lái)源以及客戶(hù)沒(méi)有明確目標(biāo)（為第三方平臺(tái)做引流入口，獲取流量分成費(fèi)用）
 

總結(jié)：流量變現(xiàn)是后續(xù)一個(gè)不斷被擺到臺(tái)面上的問(wèn)題，也是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)者第一個(gè)需要思考的重點(diǎn)，因此我們?cè)陂_(kāi)發(fā)某一款產(chǎn)品時(shí)需要思考好產(chǎn)品的盈利變現(xiàn)點(diǎn)，方能通過(guò)長(zhǎng)期的變現(xiàn)盈利，逐步成長(zhǎng)。

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